Hvordan vinne offentlige anskaffelser?
Hva gjør leverandørene som har mest suksess i offentlige konkurranser? Hvordan tenker oppdragsgiverne i konkurransene? Svaret på disse to spørsmålene kan ha vesentlig betydning for din bedrifts mulighet til å nå opp i offentlige anskaffelseskonkurranser.
Vår samarbeidspartner Simonsen Vogt Wiig har bred erfaring både fra bistand til leverandørsiden og oppdragsgiversiden. Dette gir unik innsikt i hva som skal til for å vinne offentlige konkurranser.
– Vi ser ofte stort forbedringspotensiale i tilbud som kan oppnås uten å gjøre noe med pris eller risiko, sier Olav T. Haukeli, senioradvokat i Simonsen Vogt Wiig.
På bakgrunn av deres erfaring har advokatfirmaet laget en opplæringsmodul som setter deg i bedre stand til å inngi de best mulige tilbudene. Kurset fokuserer på fem nøkkelpunkter i offentlige anskaffelser og passer for alle som jobber med å inngi tilbud til offentlig sektor.
Velkommen til frokostsemiar med kompetansepåfyll!
Frokost serveres fra kl 08.30. Programmet starter kl.09.00.
Programmet byr på disse fem nøkkelpunktene:
1. Vær best mulig rustet når konkurransen starter
- Hvordan holde kontakt med oppdragsgiver før kunngjøring?
- Markedsovervåkning
- Samarbeid og underleveranser
2. Forstå hva oppdragsgiver vil legge vekt på
- Hvordan lese konkurransegrunnlag og tildelingskriteriene, og forstå oppdragsgivers behov og ønsker?
- Fokus på nøkkelord
- Hvordan skaffe relevante opplysninger utover konkurransegrunnlaget?
3. Forstå poenggivning og evalueringsmodeller
- Hvordan forstå oppdragsgivers informasjon om poenggivning og evalueringsmodeller?
- De ”hemmelige” evalueringsmodellene
4. Ikke gjør unødvendige feil som ekskluderer tilbudet
- Hvordan kvalifikasjonen fungerer
- Avvik fra konkurransegrunnlag og kontraktsvilkår
5. Bruk forhandlinger og avklaringer riktig
- Hvordan stille spørsmål i løpet av konkurransen?
- Hvordan bruke forhandlingene eller avklaringer til å øke vinnersjansen?
- Hvordan håndtere ”vanskelige” oppdragsgivere?
- Klagemuligheter og klagetaktikker
Du møter:
Dette kurset arrangeres i samarbeid med
Har du spørsmål? Ta kontakt