Martin Bergius, Market Access Manager Nordics i Dansac and Hollister og leder av Ekspertgruppen markedstilgang i Melanor. Foto: Canva.com
Medisinsk utstyr og helseteknologi er avgjørende for å løse helsevesenets utfordringer. Likevel vurderes løsningene som en kostnad, ikke som en investering, mener Ekspertgruppen markedstilgang i Melanor.
Helsevesenet står overfor store utfordringer, som flere pasienter, mangel på personell og strammere økonomi.
Samtidig finnes det medisinsk utstyr og helseteknologi som effektiviserer drift, avlaster helsepersonell og gir bedre pasientforløp. Ekspertgruppen markedstilgang i Melanor mener mange av disse løsningene tas sjeldent og for sakte i bruk.
– For å løse utfordringene i helsevesenet, må vi ha en mer effektiv implementering av medisinsk utstyr og helseteknologi, og en offentlig innkjøpsprosess som vurderer helhetsverdien. Fokus på pris per produkt og silobudsjetter er blant de største hindrene for å finne de mest effektive løsningene, sier Martin Bergius.
Bergius leder Ekspertgruppen markedstilgang i Melanor, og jobber som Market Access Manager Nordics i Dansac and Hollister. Ekspertgruppen består av syv representanter fra Melanors medlemsbedrifter, som gir innsikt i hvordan regelverk, anskaffelser og beslutningsprosesser påvirker tilgangen til medisinsk utstyr og helseteknologi i Norge.
En sentral utfordring ekspertgruppen peker på, er hvordan helsevesenet er organisert og strukturert i finansieringsform og offentlige anskaffelser.
– Helsevesenet må bort fra å hovedsakelig være basert på kostnadskontroll, til å fange den fulle verdien av medisinsk utstyr og helseteknologi, sier Bergius.
Han viser til at vurderinger i anbud primært vektlegger innkjøpspris, som kan medføre mindre optimale løsninger for helsevesenet.
– Implementering av medisinsk utstyr må vurderes som en investering i bedre pasientbehandling, økt effektivitet og pasientsikkerhet. Å kjøpe det billigste er ikke nødvendigvis det mest effektive fra et helhetsperspektiv, sier han.
For å få til endring mener Hella Yngsdal, fagdirektør i Melanor, at kulturen må endres fra tekniske spesifikasjoner til dialog om behov som skal dekkes.
– Dialogen med markedet må styrkes. Slik kan helsevesenet bli flinkere til å presisere sine behov, og leverandørene levere tilbud som dekker behovet, sier hun.
Videre peker Yngsdal på at de sentrale innkjøpsmiljøene må ha en lengre tidshorisont.
– Effekten av medisinsk utstyr og helseteknologi kan kanskje ikke hentes ut umiddelbart, men det må gis rom til kontinuerlig forbedring, forklarer Yngsdal.
Avslutningsvis understreker hun at samarbeid er avgjørende for å implementere bedre løsninger.
– Det må lønne seg å kjøpe det som er best for samfunnet. Det handler om å forstå den samlede effekten av løsningene, og at investering i medisinsk utstyr er en kritisk innsatsfaktor for å løse helsevesenets utfordringer, avslutter hun.
Ekspertgruppen for markedstilgang ble etablert i 2023 og består av syv representanter fra Melanor sine medlemsbedrifter.
Gruppen bidrar aktivt inn i Melanor sitt arbeid, deriblant med innsikt i hvordan regelverk, anskaffelser og beslutningsprosesser påvirker tilgangen til medisinsk utstyr og helseteknologi i Norge.
– For å styrke opptaksmekanismene og bedre konkurranseforholdene i Norge, samarbeider vi tett med de som kjenner utfordringene i praksis. Vi jobber på tvers for å vise hvilken verdi og effekt bransjens produkter og løsninger skaper, sier Hella Yngsdal, fagdirektør i Melanor.
Gruppen består av:
• Martin Bergius, Market Access Manager Nordics i Dansac and Hollister.
• Gunnar Mørne, Senior Strategic Account Manager i Medtronic Norge AS.
• Geir Halfdansen, Business Unit Manager i Ortomedic.
• Gisle Dimmen, Regional Manager Norden i Tobii Dynavox.
• Laura Lüdtke, Director, Market Access and Custom Analytics i Intuitive.
• Tore Skjåvik, Territory Manager i Edwards Lifescience Nordic AB.
• Thomas Rosé Borge, Key Account Manager i Smith+Nephew AS.
